课程背景

本课程是基于品牌营销科学的“低成本”爆品打造方法

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》课程结构

1.爆品打造的底层逻辑——打造爆品的原理与基础

2.爆品打造的三维模型——如何打造爆品的科学方法

3.爆品低成本传播策略——如何以“微投入”智造品牌爆红

刘新宇老师应用本课程讲述的爆品打造方法，成功为多家企业打造爆品

拉杜蓝乔核桃油：3年从500万飞跃到4.7个亿

公牛插座：5年从2.6亿飞跃到58亿

小米净化器：产品面世第一年销售200万台

…………

【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员

【课程时长】1—2天，6小时/天

【讲师分享大纲】

第一课：爆品打造的底层逻辑——确保爆品战略做对

1. 什么是爆品打造的底层逻辑

2. 爆品底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂：

为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）

为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）

3. 案例解读爆品打造的底层逻辑解

超级爆品王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密

超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2.6亿

第二课：爆品打造第一步——如何打造用户非买不可的产品价值

1. 购买的本质是什么？

2. 让用户必然购买你的产品的品牌原理

3. 让用户必然购买你的产品的四级方法

3.1 智造价值爆点1.0方法——价值封顶

3.1.1  什么是价值封顶

3.1.2  10种价值封顶方法

3.1.3  核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿

3.1.4  其它案例：小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等

3.2 智造价值爆点2.0方法——价值对立

3.2.1  什么是价值对立

3.2.2  价值对立打造方法

3.2.3  核心案例

神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上

鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场

3.2.4  其它案例：农夫山泉\黄小鲜酱油等

3.3  智造价值爆点3.0方法——价值创新

3.3.1  什么是价值创新

3.3.2  价值创新的两大方法

垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

3.3.3  核心案例

云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起

海藻食盐——海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化

3.3.4 其它案例：H2M\美汁源\碧桂园等

3.4  智造价值爆点4.0方法——市场漂移

3.4.1  什么是市场漂移（品类定义）

3.4.2  六大市场漂移方法

3.4.2.1 本质角度重新定义品类

3.4.2.2 属性角度重新定义品类

3.4.2.3 价值角度重新定义品类

3.4.2.4 人群角度重新定义品类

3.4.2.5 层级角度重新定义品类

3.4.2.6 产业角度重新定义品类

3.4.3  核心案例

3.4.3.1 拉杜蓝乔核桃油

全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿 

深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹

3.4.3.2 核心案例：美国西南航空

全景解读，美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

3.4.3.3其它案例：羊毛裤品牌 \箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等

第三课：爆品打造第二步——如何让你的产品瞬间秒杀用户

1. 不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力

2. 打造产品静销力的两大方法

2.1 品牌价值可视化智造产品静销力

2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法

2.1.2 抽象概念关联具象事物法

2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力

2.11. 产品冲击力设计方法

案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读

第四课：爆品打造第三步——如何以“微投入”实现品牌爆红

智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

1. 智造璀璨产品的方法

1.1包装广告化

1.2价值可视化

2.案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红

智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

1. 智造爆裂传播方法

1.1打造极致包装

1.2打造极致体验

1.3打造拍照神器

2.案例：锤子手机、椰树等六大案例，将品牌打造成自传播神器

3.爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示

超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的两大超级价值

老师简介

【主要背景】

小米生态链 品牌营销顾问+新零售经营顾问

盒马鲜生   品牌营销顾问+新零售经营顾问

阿里巴巴商学院  品牌营销导师

上海交大总裁班  品牌营销导师

欧洲商学院  EMBA品牌营销导师

人大商学院  EMBA品牌营销导师

李叫兽品牌研究会  品牌营销科学家

中韩两国国家级食品产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

凭借更高层级品牌营销思维，多次击败特劳特定位（《定位》作者中国公司）

洋河蓝色经典、海尔智能、鲁花花生油、公牛插座等数十家企业品牌营销顾问

【专业实践】

刘老师具有17年品牌营销培训与咨询实战工作经验，曾任职康师傅品牌营销总监；现为小米生态链企业品牌营销顾问; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业，屡获创市场奇迹。如通过精妙品牌营销策划，推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品（由500万/年，增长到4.7亿/年）；通过精妙品牌营销策划，0市场投入（0广告费、0促销费）推动公牛插座一年销售额增长1.6倍

【主讲课程】

《社群营销3.0——如何为你的品牌打造超级社群》

《私域流量——如何为你的品牌打造超级私域流量池》

《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》

《爆款文案——如何写出“一句话扎心”的品牌文案》

《爆发增长——如何10倍科学提升推广转化率》

《爆红传播——如何以微投入实现品牌爆红》

《品牌裂变——互联网时代品牌裂变式增长密码》

《品牌战略3.0——互联网时代的降维打击之道》

《定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道》

《品牌建设3.0——互联网时代的品牌建设与管理》

《360°解密新零售——向小米+盒马鲜生学习新零售》

《打造卓越团队的超级方法（小米内部课）》

《超级创新思维——世界顶尖创新企业的创新方法》

【品牌营销实战案例】

小米空气净化器：品牌营销策划，推动小米空气净化器单年突破200万台

公牛插座：品牌营销策划，推动公牛插座5年由2.6亿飞跃到58亿

拉杜蓝乔核桃油：品牌营销策划，推动拉杜蓝乔由500万到第3年年销售4.7亿

偃月LED照明灯（工业品）: 品牌营销策划21 个月，由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿

金麒麟珠宝:品牌营销全案策划，3年由区域第六跃升区域第一

【授课风格】

醍醐灌顶：平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验

极致杀伤：只讲亲身实践检验，非常有效的品牌营销方法与落地工具

同频共振：授课富有激情、形象生动，注重互动，让学员与课程同频共振

【服务客户】

互联网与电商品牌：滴滴、京东、小米、盒马鲜生、故宫文创、懒财网、阿芙精油

电子消费品：海尔智能、公牛插座、偃月电器、雅格电器、德兴节能、联建光电

快速消费品品牌：洋河集团、鲁花集团、三元乳业、美域高果业、本草蜂蜜、食圣酱油、翔宇橄榄油、恒都牛肉、康师傅、浩海食品、正大食品、山西汾酒、康达尔农业、西王集团

医药品牌：广誉远国药、达仁堂药业、东阿阿胶、祖师麻黑膏药

服饰品牌：卡拉米罗太阳镜、宾度皮鞋

政府国企：上海东方国际进出口公司、河南息县政府、包钢集团、延安枣园宾馆、陕西延长石油

化妆品品牌：美肤宝、法兰琳卡

耐用品品牌：世家家居、邦派五金、登升手套、帕莎太阳镜

【客户评价】

刘老师的培训风格轻松诙谐，激情互动，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。刘老师擅于：通过游戏——揭示复杂问题的本质特征；通过演练——领悟枯燥主题的导向规律； 通过案例——引发研讨问题的深层思考；通过测试——诠释重点问题的精髓所在。

——小米生态链企业HRD

刘老师实战功底深厚，品牌营销实践经验丰富，授课风格幽默、风趣、活泼、生动，采用多层次、多角度的互动演练，使受训者在体验中领悟课程之精华；擅长将精髓溶入实际案例中，并通过生动化说明、演示，深入浅出给参与者以深层次思考与启迪

——鲁花集团董事长

刘老师将学习化繁为简、化简为易、化易成趣。即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的方法及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃。

——公牛插座董事长

【精彩瞬间】