短视频运营与直播带货技巧培训辅导方案
【项目背景】
作为一枚有上进心的运营人，短视频+直播带货的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？
品牌布局短视频+直播带货时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。
追逐短视频+直播带货红利，布局各直播带货平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断地产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。
【项目特色】
量身定制、精准辅导、技能传授、扶君上马、再送一程
【项目收益】
1、解码短视频运营个直播带货的套路，学习以变现为目的的短视频账号运营的流程、关键环节、注意事项;
2、全面梳理从定位、平台、主播、脚本到团队组建等各个环节的关键点，对照 同行业其他公司和业界标杆公司的实际经验，学习产品直播带货效率、效益提升的优化建议;
3、掌握主播开播带货的组织策划和实际操作，直播环节把控及直播后的客户跟踪技巧;
4、学习如何整合团队资源，如何组织和策划有主题的系列直播活动方案制定；
5、学习产品筛选、尤其是结合目标客户提炼产品卖点，并包装成直播脚本的方 法论；
6、了解 MCN(网红经济运作模式)营销策略，学习渠道转型的方向和基于私域流量的短视频账号矩阵构建，为全年销售目标打好基础。
【项目规划】
一、【前期调研】
1、调研形式：问卷调查+电话访谈+资料搜集+数据分析
2、调研目标：
2.1、短视频直播带货团队状况
2.2、短视频直播带货账号情况
2.3、短视频直播带货企业发展定位
2.4、目前的运营痛点和流量体系搭建诉求
3、调研时间：2～3天
二、【线上培训辅导】
1、授课时间：2小时／期*7期
2、授课形式：直播+社群辅导模式（讲师讲授+方案研讨+实战演练+讲师点评）
【辅导大纲】
1、模块一：短视频直播带货体系搭建及账号打造
1.1、短视频账号运营的价值及功能解析
1.2、短视频账号运营的痛点及对策
1.3、私域流量为基础的短视频直播带货体系搭建
1.4、短视频平台算法解析与爆款逻辑拆解
1.5、变现思维短视频账号定位的四大策略
训后落实：1、短视频账号人设打造及账号优化
2、模块二：爆款短视频脚本策划技巧
2.1、短视频流水线式创作的三大流程
2.2、故事思维短视频脚本策划技巧
2.3、口播类带货短视频脚本策划公式
2.4、探店类带货短视频脚本策划公式
2.5、种草类带货短视频脚本策划公式
训后落实：1、故事思维短视频脚本策划
2、口播类带货短视频策划和制作
3、模块三：爆款短视频拍摄与剪辑技巧
3.1、案例解析短视频拍摄基础方法
3.2、编导思维短视频创意剪辑策略
3.3、口播类带货短视频拍摄剪辑技巧
3.4、探店类带货短视频拍摄剪辑技巧
3.5、种草类带货短视频拍摄剪辑技巧
训后落实：1、探店类带货短视频拍摄剪辑
2、种草类带货短视频拍摄剪辑
4、模块四：直播带货型网红主播人设打造
4.1、网红主播直播带货人设打造策略
4.2、主播人设记忆点设计及IP定位
4.3、主播人设打造的短视频策划技巧
4.5、专业的销售顾问主播的人设特点
4.6、主播关键能力训练：网红表达技巧
训后落实：1、主播人设打造短视频拍摄剪辑优化
2、主播网红表达技巧直播演练
5、模块五：带货型网红主播话术技巧
5.1、直播间免费的公域流量获取策略
5.2、直播间主播氛围营造的四大技巧
5.3、直播间互动话术的10个万能金句
5.4、网红主播直播开场话术三要素
5.5、产品推荐话术的5大模块
5.6、产品买点挖掘的2个关键点
5.7、高转化的产品推荐文案公式
训后落实：1、主播互动技巧演练直播
2、主播卖货技巧演练直播
6、模块六：直播活动运营及转化策略
6.1、直播活动方案策划流程解析
6.2、直播间场景布置及装修技巧
6.3、直播前预热引流的2大方向
6.4、直播流量导流及流量转化路径设计
6.5、低频产品直播后的转化策略
6.6、直播结束后的热度延续技巧
6.7、直播带货的三大应急预案
6.8、直播带货的复盘总结方法
训后落实：1、主题性直播活动策划方案优化
2、主题性直播活动（2小时）实操演练
7、模块七：短视频直播带货复盘总结（本模块为实战比赛后进行）
7.1、直播账号短视频人设定位复盘
7.2、直播账号短视频脚本复盘
7.3、直播账号短视频拍摄剪辑复盘
7.4、直播账号短视频播放数据复盘
7.5、直播营销活动脚本策划复盘
7.5、主播网红表达技巧复盘
7.6、主播互动及带货话术脚本复盘
训后落实：1、直播账号短视频内容优化
2、主播直播技能优化方案
三、【企业准备工作】
1、团队准备：核心团队3～5人，骨干人员若干
2、团队技能：有视频拍摄剪辑基础或直播基础
四、【线上辅导陪跑】——本项非必选项，如需更实战、更有效果的企业可选择
1、辅导时间：3个月
2、辅导形式：
2.1、以账号辅导和陪跑的形式，辅助核心学员做好账号运营的工作。
2.2、导师团队全程跟进账号运营情况，对账号内容及核心数据优化进行辅导。
2.3、辅导账号数量不超过5个，以项目中脱颖而出的优质账号为辅导对象。
3、定期电话会议辅导（2次／月、1.5-2小时／次）
1.1、总结上阶段账号运营的各项数据
1.2、导师对账号运营的不足提出意见和建议
1.3、布置下阶段账号运营的主要工作事项
4、微信工作群辅导
2.1、项目期间在工作群答疑解惑（免费）
2.2、项目结束后半年持续性辅导（免费）
品牌互联网、营销策划顾问 李达聪
【专业资质】
✦大数据精准营销实战专家
✦创业型营销实战导师
✦中国讲师网金牌讲师
✦淘宝大学认证讲师
✦京东专家讲师库成员
✦全国工商联客座教授
✦大江讲堂商学院客座教授
✦2015-2019年内训及公开课的学员好评率达98%以上
【实战经验】
● 曾任阿里营销主管、培训总监、营销总监，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。
● 曾在台资企业福懋公司担任营销管理职务，曾在日资企业伊藤忠株式会社担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理的各个环节都有着丰富的一线实战经验
● 6年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，先后为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到快速发展。
● 淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触中小企业和一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。
【擅长行业】
互联网+ 新零售、通信行业营销实战、微信营销
【通信行业服务客户】（地市分公司数量较多未展开）
广东电信、广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、福建电信、北京移动、北京电信、北京联通、上海电信、山西移动、吉林联通、重庆移动、四川移动、辽宁移动、湖北移动、浙江移动、湖南移动、湖南联通、安徽移动、安徽联通、四川联通、湖北联通、河南联通、咪咕视讯、小沃科技、中移电商、中移智行、内蒙古联通、黑龙江联通……
【通信行业部分培训记录】
2020年4月 湖南联通 《“一微一抖”训战营》
线上直播课程，通过讲师授课+学员实战+辅导点评的训战营形式，帮助运营商通过微信社群+直播的创新营销形式，实现疫情之下的业绩提升。
2020年4月 北京联通 《新媒体运营与裂变营销实战》
线上直播课程，帮助运营商了解新媒体运营的底层逻辑，学会短视频运营、社群运营、直播运营等实战技巧，实现企业快速转型社群+直播营销模式。
2020年4月 通信行业公开课 《新零售时代直播营销模式变革》
线上直播公开课，帮助运营商了解直播营销的底层逻辑，学会直播营销实操的企业战略转型和组织结构变革，实现快速转型社群+直播营销模式。
2020年4月 广州移动 《通信行业线上直播营销技巧》
线上直播课程，通过讲师授课+学员实战+辅导点评的战训营形式，帮助运营商通过微信社群+直播的创新营销形式，实现疫情之下的业绩提升。
2020年3月 湖北移动终端公司 微咨询项目《直播营销策划辅导》
通过社群私教+线上会议辅导，帮助湖北移动终端公司量身定制直播营销，帮助企业通过社群营销+抖音直播的形式实现企业快速提升。
2020年3月 重庆移动 《玩赚新营销“政企红人”战训营》
线上直播课程，通过讲师授课+学员实战+辅导点评的战训营形式，帮助运营商通过微信社群+直播的创新营销形式，实现疫情之下的业绩提升。
2020年3月 佛山移动 《集团客户经理如何高效运营微信社群及变现》
线上直播课程，通过讲师授课+课后辅导的形式，教会大家打造高价值社群，通过社群吸粉、互动、变现的方法。
2020年2月 朔州移动 《疫情之下通信企业线上运营策略》
线上系列课程，通过讲师授课+课后辅导的形式，教会大家微信个人品牌打造、微信社群营销、短视频营销、直播营销等快速提升业绩的新媒体营销技巧。
2020年2月 北京联通 《通信行业线上运营模式变革》
线上直播课程，通过讲师授课+课后辅导的形式，教会大家降传统的线下营销模式转变成以微信、抖音为主的线上营销模式，突破疫情期间的营销困境。
2020年2月 湖北移动 《疫情之下通信企业线上运营策略》
线上系列课程，通过讲师授课+课后辅导的形式，教会大家微信个人品牌打造、微信社群营销、短视频营销、直播营销等快速提升业绩的新媒体营销技巧。
2020年2月 长沙移动 《疫情之下通信企业线上运营策略》
线上系列课程，通过讲师授课+课后辅导的形式，教会大家微信个人品牌打造、微信社群营销、短视频营销、直播营销等快速提升业绩的新媒体营销技巧。
2019年12月 长沙联通 《互联网+短视频与自媒体营销实战》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会大家抖音等短视频平台营销实战技巧及微信、微博等自媒体营销策略。
2019年12月 北京电信 《互联网产品设计与运营》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会大家互联网产品的品牌定位、用户需求洞察、用户体验设计、大数据精准营销、活动策划等运营实操技能。
2019年11月 亳州移动 《互联网时代下的企业数字化营销变革》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会运营商学员在互联网时代下的数字化营销，如微信社群营销、大数据精准营销、裂变营销等实操技能。
2019年11月 北京联通 《新媒体营销宣传美编及工具应用》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会运营商学员熟练掌握新媒体营销宣传实操工具，如微信公众号编辑、H5策划制作、微信裂变营销等实操技能。
2019年10月 长沙联通 《线上创新活动策划推广与粉丝运营实操》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会运营商学员微信社群裂变营销活动策划，微信社群粉丝运营实操等创新营销实战技巧。
2019年10月 浙江移动 《新零售产品管理与体验营销》
浙江全省轮训6期，通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会运营商学员深入了解新零售的底层逻辑，学会新零售转型的实操技能。
2019年9月 哈尔滨联通 《互联网+通信企业短视频与自媒体营销实战》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会大家抖音等短视频平台营销实战技巧及微信、微博等自媒体营销策略。
2019年9月 福建电信 《电子渠道精准营销及案例分析》
通过讲师授课+现场实操+点评辅导的形式，教会大家数据化思维电子渠道精准营销技巧及微信社群裂变营销活动策划方法。
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