营销目标百分百执行（两天一夜）
—— 一套帮助你100%实现营销目标的神奇体系
营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？
事实上，企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的，但效果却并不让人满意，很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询，我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题，而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位，多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么，但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题，而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位，只有解决了这几大问题，营销策略和销售技巧的训练才会有意义，而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。
林老师在多年营销一线工作经验和多年营销咨询经验的基础上，系统研究营销流程再造技术、企业教练技术、绩效标杆对比技术和系统执行的4R流程、行动销售流程等国内外最先进的营销、执行技术，推出的一套“L6精准营销执行教练系统”，该系统从“营销人员执行素质训练、精准营销执行六步流程、营销执行的资源配置体系、营销执行的动力体系、营销执行的结果管控体系、营销执行的文化体系”六个方面入手，系统解决企业营销执行力的提升问题。
本课程是“L6精准营销执行教练系统”的核心课程，主要是进行精准营销执行流程训练，帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性。
1、 提升营销人员执行素质，提高营销行动精准性和有效性，消除营销中的资源和精力浪费，从而三倍速度增加你的营销业绩，追求计划内的成功
2、 帮助你梳理你的年度营销目标，并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力，在目标分解时即找到有效实现目标的方法
3、 帮助你梳理出营销的关键价值流程，从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作模板
4、 针对目标现场做出执行计划并分解到每个区域、每个员工、每个客户、每条渠道，做出行动路线图
5、 本课程可以帮助您：计划细化到每一天
结果管控到每一时
责任落实到每个人
流程挖掘到每一环
行动计划到每一步
客户管理到每一个
培训方式： 教练式互动教学+情景模拟+案例剖析+课后作业跟踪
营销：效能型还是效率型?
一、 精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行
寓言故事：龟兔赛跑新解
视频教材：顺溜领任务
1、 精准目标——营销执行动力源
2、 精准目标的执行工具：SMART
3、 精准目标教练对话架构
4、 精准目标的有效分解：时间、渠道、客户、人员、区域
训练工具：SMART精准目标模板
精准目标有效分解表
二、 营销现状的梳理——清醒认知自己和对手
案例：韦尔奇考察核电站
1、 清醒的认知自己的位置：梳理现状，看清全局
2、 现状梳理找四点：竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点
3、 现状梳理教练对话架构
4、 现状梳理执行工具：营销现状检查单
营销现状梳理问题架构图
5、理清现状，找到实现目标的瓶颈环节和突破方法
三、 关键价值链——找到成交中最关键的那几环
案例：奥林巴斯开发西北营销案
1、 营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位
2、 关键价值链的两大价值：找到达成成交结果最关键的环节，做出关键环节冠军标准模板
3、 寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链
4、 关键价值链开发工具：关键价值链有效教练架构
5、 现场训练：做出本企业的关键价值链
四、 营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中
案例：九州的营销计划落空案
1、 执行——从目标到计划再到结果
2、 确保目标实现：表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪
3、 营销执行计划考察三大因素：目标、资源、风险
4、 7步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标
5、 营销执行计划工具：执行计划模板
6、 执行计划的落实工具：一对一责任
YCYA
周计划、日结果
质询检查数据系统
质询会
五、 营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)——消除营销中的无用功
案例：电话营销团队开发案
1、 营销效率来源于提升过程效能
2、 TOTE:营销动作的有效性检查
3、 营销执行动作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、 过程效能保障工具：资源分配检核表
营销节点检查表
六、 营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%
案例：某公司营销反思倍增效益的案例
1、 营销行动升级——行动后跟进策略
2、 ABC跟进技巧
3、 训练工具：ABC行动跟进教练地图
课程总结
天津大学MBA工商管理学硕士
移动互联时代组织运营系统变革专家
北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授
2009前沿讲座培训金坛奖十佳培训师
时代光华、前沿讲座、财富讲坛、商战名家特约讲师
曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问
曾任（美资）华信投资集团执行总裁
大型畜牧兽药企业五年总裁经历
擅长领域： 移动互联时代传统企业组织变革、领导力、执行力、通用管理
终生研究方向： 系统思考、移动互联时代企业经营变革
独家研发课程
战略突围——移动互联时代传统企业思维转型与策略设计
组织蜕变——移动互联时代组织变革之道
团队升华——打造自组织精英小团队
QBQ责任与个人效能训练
向毛泽东学领导力
传统优势课程
总裁系统思考力训练
经理人突破性领导力训练体系
企业执行运营管理系统训练
卓越团队执行力实战训练营
卓越中层实战执行力训练
中层管理者MTP管理技能训练
营销目标百分百执行落地操作模式
其它管理类课程可接受示范版本开发及全新开发，具体咨询课程助理
林俞丞老师职业经历
92年某政府经济管理部门公职人员
94年外资华信投资集团公司项目经理、下属公司副总经理
2001年华雨科技集团公司总经理
2005北京锡恩管理顾问公司高级咨询顾问
当前：全职企业管理咨询师、培训师
职业经历涉足建筑、医药、销售、畜牧、管理咨询等众多行业
课程特色
1、林老师的课程设计以终为始、聚焦行动落实，每堂课程都能帮助企业产出有价值的行动改进计划。
2、课程的讲授注重多角度的思维引导，每15分钟换一个讨论话题，尽可能的使每一个学员都能理解到位，同时避免学员思维疲劳。
3、林俞丞老师从业经验丰富，对企业发展的趋势感知及全局的把控能力强，可针对企业要解决的问题进行全新的课程开发及提供咨询解决方案。
4、近3年97.5%的课程企业满意度为90分以上；2.5%的课程满意度为85分以上。
授课案例
咨询培训从业近10年以来曾为联想集团、美的集团、格力集团、碧桂园地产集团、中国移动、中国石化、华北石油、河北旭阳集团、河北家乐园集团、河北博深工具等近500家中大型企业做过实战执行力的培训及执行力管控系统导入服务，同时在北京大学、清华大学、浙江大学等知名高等院校长期担任EMBA客座教授。
典型成功案例
河北旭阳煤化工集团进行《中层干部执行力》轮训20多场
山西移动中层干部《综合管理技能》轮训8期
中石化石家庄分公司职业化轮训15期
中石化沧州分公司职业化轮训5期
北车集团《卓越团队执行力实战训练营》轮训6期
可口可乐营销分公司进行《卓越团队执行力实战训练营》
中荷人寿省级经理轮训3期
内蒙移动轮训4期
21世纪房地产执行力轮训6期、营销目标100%执行轮训3期
完达山乳业业绩目标100%执行轮训4期、中层MTP核心管理技能训练轮训6期。
华夏幸福地产业绩目标100%执行轮训2期
中海油中层干部QBQ责任轮训3期
天津中交一航局执行力轮训3期
企业领袖培训心得反馈
林俞丞老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。
中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗
林俞丞老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。
中燃控股集团总裁：刘明辉
我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。
北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平
林俞丞老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。
石药集团中润药业培训经理：张晓燕
听课的时候我就有点奇怪，林老师怎么对畜牧业这么在行呢，一问才知道林老师做过三年畜牧企业总经理，我们这群畜牧业的哥们听林老师讲课简直就是享受，这个执行力的畜牧业专场课程简直就是及时雨，说的都是我们正头疼的问题，给出的解决方案简直绝了，“搅和”“发信号”“折腾”“认干亲”这些话听着就亲切，你听过这么讲管理的吗？听过这么通俗易懂而且实用的课程吗？
九州兽药集团总经理：刘朝阳
我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗！
润石珠宝公司总经理：刘恒义
部分案例现场花絮
河北药都集团中层干部管理技能提升项目 天津中交一航局领导干部管理技能提升项目
河北旭阳煤焦化集中层团执行力提升项目 大唐武安发电有限公司中层执行力训练
保定吉达电力中层角色认知与管理思维训练 漳州电信分公司《卓越组织执行力》培训
中石化石家庄分公司工程技人员职业化轮训 中石化沧州分公司专业技术人员职业化轮训
部分授课企业名单
畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等
房地产：碧桂园地产集团、华夏幸福地产集团、江南集团、万年基业地产、隆鑫房地产、湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等
通信行业：中国电信河北分公司、中国移动石家庄分公司、中国电信河南分公司、中国电信漳州分公司、中国电信福建分公司、山西移动分公司、内蒙古移动公司、黑龙江移动公司，湖北武汉移动分公司、四川电信分公司、山东移动分公司等
医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等
金融行业：中国银行天津分行、中国银行河南分行、农行河北省分行、农行沧州分行、中国银行沧州分行、内蒙古邮储银行、内蒙古农信社、工商银行内蒙古分行、工行湖北武汉分行、烟台中信银行、工商银行烟台分行、工行山西省分行、工商银行山西长治分行等
电力行业：国家电网河南省公司、国家电网河北省供电公司、国家电网沧州供电公司、国家电网烟台分公司、国电贵州分公司，武汉电力公司、国电河北公司、国网襄樊绝缘子公司等
其它行业：敬业集团、完达山乳业、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、一天电气集团、唐车集团、中国人寿、平安人寿、中荷人寿等。
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