【培训时间】： 2天（每天6小时，上午9：00-12：00 下午1：30-4：30）
【参会人员】： 参加培训人员建议在30人左右最佳
1如何有效鉴别目标客户
l 有效鉴别客户是外销团队的管理重点
l 目标客户的定义和分析
l 如何在线邮件鉴别目标市场客户？
l 如何在电话沟通中鉴别和评估
l 如何在商展中如何鉴别客户？
l 如何在公司接待中鉴别客户？
l
2如何提炼企业竞争优势USP
l 了解什么是我们的核心竞争优势
l 如何提炼适合我们客户和市场的卖点
l 电话，邮件，面对面沟通中如何表述
l 如何将我们的独特卖点变成销售工具
3如何利用互联网收集信息
l 如何利用互联网发布信息
l 如何利用商展开展市场和竞争对手调查
l 如何收集行业信息比较
l 如何汇总给团队分享
4.如何分析、处理、管理客户查询
l 如何评估, 筛选,分级买家查询
l 怎样评估网上买家查询的真实性?
l 怎样在回复中突现你的优势？
l 如何面对邮件询盘不断，无法成交
l 如何使买家回复你邮件的秘诀
5如何建立销售架构和销售意识
l 如何区别销售员与讲解员
l 如何提升销售意愿
l 架构式销售法
l 实战演练
6利益销售法
l 什么是产品特点和利益
l 我们客户关注什么？
l 如何将我们公司，产品的特点转化成客户利益
l 利益销售法如何突破销售成交障碍
l 公司和产品特点利益实战演练
7提问销售法
l 销售成交来自于发问和倾听
l 如何准备有效发问问题
l 4种问题有机结合：背景、难点，暗示，方案问题
l 留意客户成交信号
8如何销售和展示产品技巧
l 如何销售和展示产品流程、步骤
l 如何介绍公司产品产品和服务
l 如何运用销售工具运用配合
l 如何突破只介绍无销售障碍
9如何处理客户常见的反对意见
l 处理客户反对意见的心态
l 处理客户反对意见的步骤
l 如何处理客户怀疑、误解、刁难场景
l 常见的客户反对意见应对章法
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钟景松 先生
拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
粤公网安备 44011302001883号